Como vender pelas redes sociais: guia completo

Todas as empresas querem atrair mais clientes, construir uma marca forte e aumentar o faturamento. Para isso, precisam saber como desenvolver estratégias para vender pelas redes sociais.

O Brasil é o terceiro país do mundo com mais usuários de redes sociais. Portanto, quem deseja ter uma empresa competitiva precisa estar presente nessas plataformas para conquistar novos consumidores e fidelizar clientes. Por isso, vamos mostrar agora como vender por meio desses canais.

Passo a passo para começar a vender pelas redes sociais

Para vender pelas redes sociais, não basta apenas criar um perfil em uma dessas plataformas e anunciar os produtos da sua empresa. Quem quer ter sucesso nesses canais, precisa conhecer muito bem o público-alvo, investir em marketing digital e criar estratégias de vendas online.

Quer começar a vender usando essas plataformas ou deseja saber como aumentar as vendas pelas redes sociais? Então, confira a seguir um passo a passo para criar um perfil forte, que vai ajudar você a atrair mais clientes para a sua empresa.

1. Defina o seu público-alvo

O primeiro passo para quem quer aprender como vender pelas redes sociais é definir um público-alvo. Essa etapa é importante, pois somente dessa forma você vai conseguir atingir as pessoas que realmente têm interesse nos seus produtos ou serviços.

O termo público-alvo se refere a um grupo de pessoas com características em comum, como gênero, idade, classe social, preferências ou estilo de vida. Por exemplo, uma loja de roupas para bebê pode focar mulheres de 25 a 40 anos, de classe média e que estão à espera do primeiro filho.

Ao definir um público-alvo, você consegue traçar estratégias muito mais precisas. Assim, alcança as pessoas que realmente têm mais chances de se interessar pelos seus produtos.

2. Escolha as melhores redes sociais para o seu negócio

Após definir o público-alvo, você precisa avaliar quais são as melhores redes sociais para divulgação do negócio. Dessa forma, você se concentra nas plataformas que a sua audiência mais utiliza, o que vai ajudar a sua empresa a poupar tempo e dinheiro.

Por exemplo, se o seu público-alvo são garotas adolescentes, não é interessante criar conteúdo para o LinkedIn. Por isso, é muito importante levar em consideração o nicho de mercado e o comportamento dos clientes na hora de fazer essa escolha.

3. Crie uma identidade visual

Quem quer vender pelas redes sociais precisa criar uma identidade visual forte e condizente com o perfil da marca. Dessa forma, a sua audiência consegue se identificar mais com o seu negócio e reconhecer os posts da sua empresa com facilidade

Para criar essa identidade, escolha uma paleta de cores condizente com a essência da marca. Se possível, contrate um designer para criar um logotipo atraente e elaborar posts com um visual atrativo e adequado para cada rede social.

4. Planeje os seus conteúdos

Para conseguir alcançar bons resultados nas redes sociais, é necessário planejar bem os conteúdos que você vai postar no perfil da empresa. Portanto, verifique quais são os formatos de conteúdo que a sua audiência mais consome e se concentre neles.

Por exemplo, se você vai vender pelo Instagram e percebeu que o seu público-alvo consome muito reels, foque esse formato. Outra ideia interessante é dividir os seus posts entre:

• conteúdos de topo de funil, para quem não conhece a marca;
• conteúdos de engajamento;
• conteúdos voltados para venda.

Investir em marketing de conteúdo é uma das melhores maneiras de atrair um público qualificado para as suas redes sociais. Assim, você mostra para essas pessoas o valor da sua marca e a qualidade dos produtos da sua empresa.

5. Interaja com os seus seguidores

Interagir com os seguidores é fundamental para quem deseja vender pelas redes sociais. Afinal, essa é uma maneira de mostrar para o seu público como eles são importantes para a empresa e que o seu negócio realmente se importa com as opiniões e necessidades dele.

Algumas formas de interagir com o público são: responder às mensagens que os usuários deixam nos seus posts, abrir caixinha de perguntas no Instagram para responder às dúvidas da sua audiência e promover sorteios e concursos.

6. Invista em tráfego pago

Se você está elaborando uma estratégia de vendas online, já sabe que é preciso ter um público mais qualificado. Para conseguir isso, é necessário investir em tráfego pago, ou seja, anúncios nas redes sociais.

O benefício de anunciar nas redes sociais é que você pode definir quem vai ver o seu anúncio. Dessa forma, somente as pessoas que fazem parte do seu público-alvo vão receber suas propagandas.

7. Acompanhe os seus resultados

Tão importante quanto criar uma estratégia para usar as redes sociais de forma profissional, é acompanhar os resultados das suas publicações. Assim, você consegue saber se as suas ações estão funcionando.

Verifique periodicamente qual é o alcance dos seus posts e quantos novos clientes as redes sociais trouxeram para a sua empresa. Caso os resultados não sejam satisfatórios, pode ser interessante criar uma estratégia diferente para atingir mais pessoas e, consequentemente, aumentar as vendas da sua empresa.

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Saber como vender pelas redes sociais é essencial para todos os empreendedores que desejam conquistar novos clientes e ter uma marca forte e lucrativa. Para conferir mais conteúdos sobre empreendedorismo, continue no blog do Tenda Atacado.